Efektywna rekrutacja Handlowców
autor Administrator, opublikowano 2003-11-14
Program
Dzień 1·Jakich ludzi szukasz?
·Jak zbudować profil kandydata?
·Na kogo postawić – wykształcenie i osobowość kontra doświadczenie?
·Jak zarządzać procesem rekrutacji?
·Jak dotrzeć do najlepszych kandydatów?
·Jak czytać i analizować dane w cv kandydata?
·Jak dokonać pierwszego wyboru kandydatów?
·Jak efektywnie kontaktować się z wybranymi kandydatami?
·Jak przygotować się z sekcji rozmów z kandydatami?
·Z iloma kandydatami spotkać się?
·Jak zorganizować miejsce spotkania?
·Jak zorganizować pracę w trakcie sesji rekrutacyjnej?
Dzień 2
·Jak prowadzić spotkanie z kandydatem?
·Jak prawdziwie sprzedać firmę?
·Jak notować w trakcie sesji rekrutacyjnej?
·Jakie strategie zadawania pytań wykorzystywać?
·Jak sprawdzić, czy sprzedawca sprzedaje?
·Jak rozmawiać o wynagrodzeniu?
·Jakie pułapki czyhają i jak ich unikać?
·Jak dokonać ostatecznego wyboru?
·Jak udzielić informacji zwrotnej kandydatom odrzuconym?
·Jak wprowadzić do pracy nowego kandydata?
·Jak ocenić własne umiejętności i sukces procesu rekrutacji?
Dzień 3
·Dzień trzeci przeznaczony jest na przygotowanie i przeprowadzenia ćwiczeń z zakresu prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej
·Uczestnicy otrzymuję niezbędną dokumentację wg., której przygotowują proces rekrutacji i selekcji
·W warsztacie rekrutacyjnym udział biorą realni kandydaci, którzy zgłaszają się za pośrednictwem www. JobPilot.pl do IKR.
·W trackie warsztatu informację zwrotną otrzymują zarówno uczestnicy jak i „kandydaci”
·Uczestnicy utrzymują kasetę video od indywidualnej analizy
Korzyści płynące z udziału w szkoleniu:
·Uczestnicy szkolenia zdobędą nie tylko użyteczną wiedze dotyczącą technik przygotowywania procesu rekrutacji i selekcji kandydatów, będą mieli możliwość praktycznego prowadzenia moderowanej rozmowy selekcyjnej, lecz również uzyskają możliwość analizy elementów wymagających doskonalenia.
·Uczestnicy otrzymają praktyczne materiały zawierające narzędzia materiałów procedury umożliwiające samodzielne przygotowanie procesu rekrutacji.
Zawartość materiałów szkoleniowych:
·Uczestnicy szkolenie otrzymają specjalnie przygotowany zestaw materiałów, które zostały przygotowane z myślą o wykorzystaniu po zakończenia szkolenia.
·Materiały, które otrzymają uczestnicy to zestaw praktycznych i łatwych do wykorzystania procedur postępowania oraz wzorów.
·Materiały szkoleniowe pozwalają wielokrotnie przeprowadzić w efektywny sposób proces rekrutacji i selekcji.
·Materiały znajdują się zarówno w formie papierowej (narzędzia w kilku kopiach) i na płycie. Mogą, więc być stosowane niezależnie od warunków przeprowadzenia rekrutacji.
·Materiały nagrane na płytę zostały przygotowane w formacie uniemożliwiającym ich zniekształcenie i szybkie przesyłanie pocztą e mail w razie potrzeby.
Metody prowadzenia zajęć:
·Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatu z dużą liczbą ćwiczeń indywidualnych pozwalających uwzględnić specyfikę firm, z których będą pochodzić uczestnicy szkolenia.
·W trakcie szkolenia uczestnicy będą otrzymywać informację zwrotną od uczestników i trenera pozwalającą na szybie uczenie się.
·Trzeci dzień szkolenia przeznaczony jest na moderowaną sesję rekrutacyjną, z prawdziwym kandydatem w trakcie, której uczestnicy poprowadzą sesję selekcyjną, która zostanie nagrana na taśmę video.
Czas trwania zajęć
·2 + 1 – trzeci dzień szkolenia odbywa się w ciągu dwóch / trzech tygodni od zakończenia szkolenia. W ciągu tego okresu uczestnicy są proszeni o przygotowanie się do poprowadzenia sesji selekcyjnej.
Cel szkolenia
W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się jak projektować i realizować proces rekrutacji i selekcji kandydatów. Uczestnicy poznają techniki i narzędzia wyboru kandydatów i sprawdzania ich umiejętności.Forma szkolenia
Przyjmujemy zlecenia na realizacje warsztatow dla grup od 8 (kierownicy sprzedazy) do 15 osob (doradcy Klienta, sprzedawcy stacjonarni, przedstawiciele handlowi),Czas przygotowania zajec - od pierwszego spotkania i wstepnego projektu do realizacji - tylko 2 tygodnie!!!
W standardzie przygotowan: spotkanie konsultacyjne w firmie, badania ankietowe dla wszystkich objetych programem szkolenia uczestnikow, obserwacja pracy wybranych osob w terenie/miejscu pracy, raporty z kazdego etapu przygotowania i realizacji zajec.